Avrupa'ya satış ağı ören Marmarabirlik, ihracat hedefini 6 bin ton olarak belirledi.
Marmarabirlik Avrupa'ya satış ağı ördü
Avrupa pazarına şimdiye kadar sadece tek distribütör ile ulaşan Marmarabirlik, satış pazarlama sistemini çoklu bayiliğe çevirdi. Avrupa bayilerini Almanya'da toplayan Marmarabirlik, ihracat hedefini 6 bin ton olarak belirledi.
Avrupa ülkelerine sofralık zeytin ihracatını şimdiye kadar tek dağıtıcı kanalıyla yapan Marmarabirlik stratejisini değiştirdi. Marmarabirlik, bünyesinde oluşturduğu Avrupa Temsilciliği aracılığıyla bundan böyle Avrupa pazarına doğrudan ulaşacak. Marmarabirlik Başkanı Hidamet Asa, Avrupa ülkelerine sofralık zeytin ihracatı hedefinin 6 bin ton olduğunu söyledi.
Kısa adı Marmarabirlik olan Marmara Zeytin Tarım Satış Kooperatifleri Birliği, Avrupa bayilerini Almanya'nın Köln kentinde topladı. Köln'de yapılan ve Marmarabirlik Yönetim Kurulu Başkanı Hidamet Asa, Genel Müdür İbrahim Minareci ve Satış Pazarlama Müdürü Tuncay Kural ve Avrupa Temsilcisi Süleyman Davarcı'nın yönettiği toplantıda 2012 yılının değerlendirmesi, 2013'ün planlaması yapıldı, yeni hedefler, çalışma sistemi ve koşullarıyla, yeni ürün çalışmaları anlatıldı.
1 OCAK 2013 İTİBARİYLE BAŞLIYOR
Marmarabirlik Yönetim Kurulu Başkanı Hidamet Asa, şimdiye kadar Avrupa pazarına tek distribütör aracılığıyla ürün sattıklarını, ancak bunun yeterli olmadığını ifade etti. Bu sistemden vazgeçip, çok bayili sistemle pazardan daha fazla pay almayı planladıklarını, daha yaygın bir ağ kurmak için de uzun süreden beri çalıştıklarını ifade etti.
Yeni oluşturdukları sisteme dahil olan bayiler aracılığıyla ihracata 1 Ocak 2013 tarihi itibariyle başlayacaklarını kaydeden Hidamet Asa, yeni yapılanma ile tüketiciye çok daha rahat ve kolay bir şekilde ulaşacaklarını, 2013'ün ilk çeyreğinde Avrupa pazarında raf payını artırmayı hedeflediklerini belirtti.
AVRUPA'NIN GÜVENİLİR FİRMALARI
Hidamet Asa, ekiplerinin uzun süre Avrupa ülkelerinde saha çalışması yaptığını, bayileri belirlerken de bölgedeki ticari itibarlarına, piyasadaki güvenilirliklerine, çalışma sistemleri ve dağıtım ağlarına, finansal yapılarına ve geçmiş yıllarda Marmarabirlik markasına verdikleri öneme dikkat edildiğini bildirdi.
Bayilere hitaben de bir konuşma yapan Hidamet Asa, 2012'nin ticari açıdan sıkıntılı bir yıl olduğunu söyledi. Önceki yıllara göre Avrupa satışlarında miktar ve tutar olarak kayıp yaşandığının altını çizen Asa, nedenlerini şöyle sıraladı:
2011 yılında yaşanan doğal afetten ötürü iri kalibreli ürün olmadı. Çoğunlukla ince ve orta kalibre ürün vardı. Ayrıca Avrupa'da yaşanan ekonomik kriz, distribütörün de yetersizliği satışlarımızın düşmesine yol açtı.
YENİ ÜRÜNLER ŞUBATTA PİYASADA
Almanya, Belçika, Hollanda, Fransa, Lüksemburg ve Avusturya'daki satışları bu ülkelerdeki 12 bayi kanalıyla yapmak istediklerini bildiren Marmarabirlik Başkanı Asa, bayilere bu kampanya dönemiyle ilgili de bilgi verdi. Asa, alımların çok iyi gittiğini, tüm kalibre ve çeşitlerde planlandığı gibi alımlar yapıldığını anlattı, yeni ürünlerin şubat ayı başında satışına başlanacağını açıkladı.
